【電感】來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)電子元器件生產(chǎn)在今年頭三個(gè)季度保持較快增長(zhǎng)速度。截至2002年9月份，電子元器件生產(chǎn)于去年同期相比增長(zhǎng)了24.7%。但與此同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使供應(yīng)商的毛利潤(rùn)大幅下降。中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)指出：2002年上半年，中國(guó)150家電子元件廠(chǎng)商的利潤(rùn)同比下降了26.37%。

近期，本刊對(duì)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的部分元器件廠(chǎng)商，如廣東風(fēng)華高科、比亞迪、江蘇長(zhǎng)電、上海半導(dǎo)體等進(jìn)行了采訪(fǎng)，采訪(fǎng)的焦點(diǎn)在于企業(yè)的出口和銷(xiāo)售渠道、管理認(rèn)證、市場(chǎng)挑戰(zhàn)等方面。

企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證

【電感】采訪(fǎng)結(jié)果表明，中國(guó)大多數(shù)電子元器件廠(chǎng)商或多或少都獲得了一定的國(guó)內(nèi)質(zhì)量管理認(rèn)證，其中以通過(guò)ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)居多，另外還有一半以上的采訪(fǎng)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)QS-9000、ISO14000和UL國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。這表明，無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在都很看重被某種形式的國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)所承認(rèn)。這主要是為了滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的需要，因?yàn)榧词箯S(chǎng)商只有內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的(整機(jī))客戶(hù)會(huì)從事出口業(yè)務(wù)，因而自然會(huì)要求元器件供貨商通過(guò)某種指定的國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

出口與銷(xiāo)售渠道

今年元器件廠(chǎng)商的銷(xiāo)售將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)在走低

多數(shù)受訪(fǎng)公司都進(jìn)行產(chǎn)品的直接出口。個(gè)別元器件廠(chǎng)商在直接出口的同時(shí)還通過(guò)分銷(xiāo)商出口小部分產(chǎn)品。這一現(xiàn)象反映出國(guó)內(nèi)元器件分銷(xiāo)商和中國(guó)元器件廠(chǎng)商的合作還非常有限，同時(shí)，中國(guó)元器件分銷(xiāo)商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也并不活躍。另一方面，相對(duì)元器件進(jìn)口，中國(guó)電子元器件尤其是半導(dǎo)體分立器件的出口規(guī)模并不大。預(yù)計(jì)2001年在半導(dǎo)體分立器件方面，進(jìn)口額占市場(chǎng)規(guī)模的比例達(dá)83%，這說(shuō)明中國(guó)廠(chǎng)商的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自身的需求，少量的出口對(duì)分銷(xiāo)商的依賴(lài)并不大。

絕大多數(shù)元器件廠(chǎng)商表示要大力開(kāi)拓出口市場(chǎng)。多數(shù)打算通過(guò)設(shè)立國(guó)外辦事處、參加國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品展會(huì)，直接與客戶(hù)建立聯(lián)系等方式來(lái)建立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)國(guó)內(nèi)/國(guó)內(nèi)元器件分銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的僅占少數(shù)。

【電感】調(diào)查還顯示，絕大多數(shù)元器件廠(chǎng)商都有自建渠道銷(xiāo)售，直銷(xiāo)占總銷(xiāo)售額的平均比例超過(guò)63%，而通過(guò)代理商的銷(xiāo)售平均比例大約只有20%。這再一次說(shuō)明中國(guó)電子元器件廠(chǎng)商在和專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商之間的聯(lián)系還很薄弱。

面臨挑戰(zhàn)

談及中國(guó)【電感】電子元器件行業(yè)現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，廠(chǎng)商認(rèn)為主要來(lái)自三方面：一是同行過(guò)多、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，特別是來(lái)自日本、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)。其次， 要改變目前中國(guó)元器件企業(yè)傳統(tǒng)的管理模式和銷(xiāo)售模式。第三，缺乏開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的資金和能力也是一個(gè)問(wèn)題。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

汽車(chē)電子、PDA、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品、機(jī)頂盒等產(chǎn)品的迅速啟動(dòng)及飛速發(fā)展，將極大地帶動(dòng)中國(guó)電子元器件市場(chǎng)的發(fā)展。在通訊類(lèi)產(chǎn)品中，不僅僅是蜂窩電話(huà)，還有更多的產(chǎn)品如移動(dòng)通信、光通信網(wǎng)絡(luò)、普通電話(huà)等都需要大量的元器件。另外，計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品雖然沒(méi)有以前發(fā)展那么快，但需求依然強(qiáng)勁。這些都將成為中國(guó)元器件市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。

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